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黎明:打造世界头部企业

2023-05-09 23:20:16 592

摘要:来源:【天门日报-天门网】【人才代表名片】黎明,男,1973年生,博士研究生,毕业于武汉大学系统工程专业,2010年来到天门市德远化工科技有限公司工作,现任公司总经理。作为公司总经理,黎明引进了吐纳麝香香料产品,带领员工通过3年研发,终于实...

来源:【天门日报-天门网】

【人才代表名片】

黎明,男,1973年生,博士研究生,毕业于武汉大学系统工程专业,2010年来到天门市德远化工科技有限公司工作,现任公司总经理。

作为公司总经理,黎明引进了吐纳麝香香料产品,带领员工通过3年研发,终于实现了工业化生产,之后不断优化工艺,逐步成长,2018年德远公司的吐纳麝香销量超越荷兰的PFW公司,在全球处于领先地位,产品销售到全球各大香精香料公司。

在天门市德远化工科技有限公司濒临销声匿迹之际,黎明带领公司打破技术壁垒,成功研发出被国外垄断的吐纳麝香,推进转型升级,并在12年的时间里,超越百年老企荷兰PFW公司,成为全球第一吐纳麝香供应公司。

从无到有,在创新中找准定位

2009年,从武汉大学博士毕业后,黎明准备到一家央企上班。此时,他碰到了德远化工的老板朋友,从这位朋友口中,他得知因经营困难,朋友决定将公司转让。

机遇就像流星,稍纵即逝。是去央企上班,安稳过这一生?还是放手一搏去创业,让人生从此有所不同?当时,黎明和他的几个同学都怀抱着一颗想做实业的心,他立即将这个消息告知给同学们。

几个同学一合计,决定共同出资盘活德远化工。由于黎明曾在国家能源投资集团工作过,有工厂工作经验,大家决定由他担任公司总经理,具体负责企业生产经营。

2010年9月,黎明来到天门新公司。公司成立后的第一件事,就是考虑做什么产品。黎明多方考察,和同学商量后,决定生产对环境污染小、安全性高的吐纳麝香。

吐纳麝香是一款添加在各种洗化类香精香料中的高端定香剂。早在20世纪80年代,我国就有不少公司研发吐纳麝香,但一直没有一家公司实现工业化突破。

在黎明的带领下,公司成立了10余人研发团队,专门研发吐纳麝香。他们分成多个小组,一次次地进行温度优化、物料配比、材质选用试验,从小型试验到中型试验再到工业化生产,正式投向市场,德远化工花了3年时间。

3年多的时间里,公司每年只有不到200万元的收入,却投入了1800余万元的研发费用,收支严重失衡。“我们也曾想过退却,但对实体经济的热忱让我们坚持了下来。”黎明说,“既然国外公司能研发出来,我相信我们也一定能成功。”

从数学领域跨行到化工领域不是易事,12年的光阴,每一个进步都刻印着黎明的努力。他从零开始,每天查阅资料,泡在实验室里做试验,遇到难题就咨询专业人员。如今的黎明,已从化工领域门外汉成长为行家里手。

从弱到强,在拼搏中站稳脚跟

产品研发出来了,市场怎么找?2013年,公司研发出吐纳麝香后,一个新的难题摆在眼前。

那时,荷兰PFW公司生产的吐纳麝香供应全球香精香料公司,是一家老牌吐纳麝香生产企业,与全球香精香料公司一直保持良好的合作关系,德远化工与之竞争,难度堪比“从老虎嘴里掏食儿”。

黎明迅速转换角色,当起了销售员。为了打开市场,他每年都参加国内国际香精香料会议,拜访各家香精香料公司,积极推销公司产品,带领公司建立起全球销售网络体系,引进了一批高素质销售人才。“这些人才加入德远公司,生活、择偶等都有些不便,是天门优惠的人才政策让他们坚持了下来,他们中有的享受了人才引进补贴,有的得到了市领导节假日慰问,有的被评为企业基层优秀员工,还有的通过绿色通道成功申报了高级职称。”黎明说,“稳定的人才队伍助力了公司发展。”

念念不忘,必有回响。2014年5月,在参加国内一场香精香料会议时,黎明结识了瑞士一家大型香精香料公司负责人,他抓住机遇,大力宣传公司,向负责人递上公司资料,并寄送了600公斤的吐纳麝香让他们试用,最终促成合作,成为该公司最大的供应商。

“当时同时有3家企业给他们送了资料,我们经过多轮试用,历时3年才成为他们最大的供应商。”黎明说。此后,德远化工一路高歌猛进,口碑逐步提升,迅速在市场站稳脚跟。目前,公司与全球50家香精香料公司达成了合作,在全球发展近30家经销商。

这些年,在黎明的带领下,德远化工打败了国内外7家同类型企业,超越荷兰PFW公司,一跃成为全球最大的吐纳麝香供应公司,市场占有率约60-70%。(天门市融媒体中心记者 陈飞)

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