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来源：【天门日报-天门网】

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黎明，男，1973年生，博士研究生，毕业于武汉大学系统工程专业，2010年来到天门市德远化工科技有限公司工作，现任公司总经理。

作为公司总经理，黎明引进了吐纳麝香香料产品，带领员工通过3年研发，终于实现了工业化生产，之后不断优化工艺，逐步成长，2018年德远公司的吐纳麝香销量超越荷兰的PFW公司，在全球处于领先地位，产品销售到全球各大香精香料公司。

在天门市德远化工科技有限公司濒临销声匿迹之际，黎明带领公司打破技术壁垒，成功研发出被国外垄断的吐纳麝香，推进转型升级，并在12年的时间里，超越百年老企荷兰PFW公司，成为全球第一吐纳麝香供应公司。

从无到有，在创新中找准定位

2009年，从武汉大学博士毕业后，黎明准备到一家央企上班。此时，他碰到了德远化工的老板朋友，从这位朋友口中，他得知因经营困难，朋友决定将公司转让。

机遇就像流星，稍纵即逝。是去央企上班，安稳过这一生？还是放手一搏去创业，让人生从此有所不同？当时，黎明和他的几个同学都怀抱着一颗想做实业的心，他立即将这个消息告知给同学们。

几个同学一合计，决定共同出资盘活德远化工。由于黎明曾在国家能源投资集团工作过，有工厂工作经验，大家决定由他担任公司总经理，具体负责企业生产经营。

2010年9月，黎明来到天门新公司。公司成立后的第一件事，就是考虑做什么产品。黎明多方考察，和同学商量后，决定生产对环境污染小、安全性高的吐纳麝香。

吐纳麝香是一款添加在各种洗化类香精香料中的高端定香剂。早在20世纪80年代，我国就有不少公司研发吐纳麝香，但一直没有一家公司实现工业化突破。

在黎明的带领下，公司成立了10余人研发团队，专门研发吐纳麝香。他们分成多个小组，一次次地进行温度优化、物料配比、材质选用试验，从小型试验到中型试验再到工业化生产，正式投向市场，德远化工花了3年时间。

3年多的时间里，公司每年只有不到200万元的收入，却投入了1800余万元的研发费用，收支严重失衡。“我们也曾想过退却，但对实体经济的热忱让我们坚持了下来。”黎明说，“既然国外公司能研发出来，我相信我们也一定能成功。”

从数学领域跨行到化工领域不是易事，12年的光阴，每一个进步都刻印着黎明的努力。他从零开始，每天查阅资料，泡在实验室里做试验，遇到难题就咨询专业人员。如今的黎明，已从化工领域门外汉成长为行家里手。

从弱到强，在拼搏中站稳脚跟

产品研发出来了，市场怎么找？2013年，公司研发出吐纳麝香后，一个新的难题摆在眼前。

那时，荷兰PFW公司生产的吐纳麝香供应全球香精香料公司，是一家老牌吐纳麝香生产企业，与全球香精香料公司一直保持良好的合作关系，德远化工与之竞争，难度堪比“从老虎嘴里掏食儿”。

黎明迅速转换角色，当起了销售员。为了打开市场，他每年都参加国内国际香精香料会议，拜访各家香精香料公司，积极推销公司产品，带领公司建立起全球销售网络体系，引进了一批高素质销售人才。“这些人才加入德远公司，生活、择偶等都有些不便，是天门优惠的人才政策让他们坚持了下来，他们中有的享受了人才引进补贴，有的得到了市领导节假日慰问，有的被评为企业基层优秀员工，还有的通过绿色通道成功申报了高级职称。”黎明说，“稳定的人才队伍助力了公司发展。”

念念不忘，必有回响。2014年5月，在参加国内一场香精香料会议时，黎明结识了瑞士一家大型香精香料公司负责人，他抓住机遇，大力宣传公司，向负责人递上公司资料，并寄送了600公斤的吐纳麝香让他们试用，最终促成合作，成为该公司最大的供应商。

“当时同时有3家企业给他们送了资料，我们经过多轮试用，历时3年才成为他们最大的供应商。”黎明说。此后，德远化工一路高歌猛进，口碑逐步提升，迅速在市场站稳脚跟。目前，公司与全球50家香精香料公司达成了合作，在全球发展近30家经销商。

这些年，在黎明的带领下，德远化工打败了国内外7家同类型企业，超越荷兰PFW公司，一跃成为全球最大的吐纳麝香供应公司，市场占有率约60-70%。（天门市融媒体中心记者 陈飞）

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